美国罗斯福总统有句名言：“不当总统就当广告人”。所以，许多热情青年钻入这一职业并为之奋斗着。其间的味道艰辛外行人是领会不到的，为 客户挑灯夜战熬通宵是家常便饭，甚至一天24小时包含睡觉做梦都想着客户的事，得到的是广告活动作用的成功和客户以及社会对自个的认可。有职场人士恶作剧 说有两个职业最训练人：一个是做广告的，一个是做稳妥的。 
 

       广告公司之间的竞赛是老板与老板之间的竞赛，是办理才能的竞赛，是归纳实力的竞赛。许多老板事务才能、公关才能很强，办理才能很弱。自个干事能够，带一帮人就不可了。还有些搞规划技能出世的，是个规划高手，创业带人就差了，小打小闹能够，到必定规划或职业竞赛激烈到必定程度就落在后边了。 
　　广告公司评价一个职工是不是优异的专一规范即是他的成绩，给公司发明的价值。那么评价一个广告公司行不可的规范不是名声有多大，美誉度有多高，有多么多么专业，要害是看它挣钱了没有，赚了多少钱。 
　　广告公司的运营在于堆集。有两类资本很主要：一是公司人力资本，即是不是带出一帮专业、敢打硬仗的团队，遵照于公司的文化理念，忠实于公司；二是客户资本，即有一帮对你认可的客户。有一帮联系稳定、认可相信你的客户是一笔宝贵财富，是一个公司能否成功的中心因素。 
　　广告公司办理运营有几大要素：人才、商品、机制、品牌、资金，缺一不可。有一帮专业敬业的人组成的团队，良性运转的激励机制，定位准确、质量过硬的商品，业界表里口碑皆佳的公司品牌，适当的资金支撑。最要害的是人，由于一切的东西要靠人来运作。 
　　广告公司不仅是在竞赛客户，一起也在竞赛人才。优异专业的职工那里都需求都喜爱。要害是要建立一个好的渠道，筑巢引凤，让职工有一个能表现自个潜能的空间，使自个的价值达到表现，有时比钱更主要。 
　　广告公司的老总很主要的一个才能即是怎样招到优异的职工，把他放到合适的方位上，培育他上道，最终是怎样留人，不能当成给他人培育人才运送人才的基地，培育人的成本是很高的。 
　　奥美广告有两个法宝：一个是构思，一个是训练。构思是广告专业方面的，训练是职工办理方面的，两个同等主要。经过训练提高人的专业技能，转变态度，打形成一个攻无不克的团队。在一起团队作业，彼此协调，会发明出许多好的构思。 
　　广告公司开展到必定时间，办理要上道。要法制而不是人治。要准则管人而不是人管人。准则在于束缚人的做法，但不要禁闭人。小公司几张纸就够了，精粹，要言不烦，到必定规划可在完善些。 
　　准则比人才主要。好的准则人才倍出，欠好的准则埋没人才。 
广告公司要有自个准确的定位，要知道自个的优势、下风，要培育自个的中心竞赛力，“小而精”，而非“大而全”，因地、因人、因时制宜，主张走专业化的道 路。在某一范畴作成老迈、老二，方能良性生存开展。最忌讳全部反击，多样化开展，到最终那一个也不可。广告公司是个智业，技能密布、人才密布型的公司，因 此学习力格外主要，应有个好的学习氛围，打形成一个学习型安排。无论是客户效劳、广告构思、策划、媒体运作等全方位学习，在专业方面必定要超越客户，引导 客户，效劳好客户。奉贤广告公司

       二、怎样开发和办理客户

常常听广告公司的事务员讲的三句话：“我们的价格比他人的低”，“我们的质量比他人的好”，“我们的回扣比他们的多”。笔者称之为“三句半推销法”。 
　　广告公司有媒体的出去拉广告：我们的媒体多么多么好，掩盖面有多么多么广，作用怎样怎样，都称自个媒体最佳，他人的不可。很少思考客户商品所对于的 方针花费集体是哪些人，他们常常触摸的媒体是什么，更谈不上做科学准确的单位媒体成本剖析，广告作用评价。所以说客户的广告费用一半浪费掉了。 
　　事务是广告公司运营中的龙头，咽喉环节，占相当主要的方位。没有事务就没有一切，后边规划构思的再好也不可，有刚强的后台，会对前面的事务有好的推 进，相得益彰。有广告公司把作业重点放在内部办理和内部学习，是片面的，更主要的应该是事务，即客户的办理与开发，真正完成“全员推广”，从老总到事务 员，到规划师。事务始终是中心作业。 
　　广告公司更多的是偏重去拉事务，而轻科学的客户办理与开发。通常一拨事务员跑的客户，换岗后或把客户带走，或和客户断了联络。新一拨事务员过来从头再去跑客户，形成一方面客户资本丢失掉了，一方面客户被换岗职工拉走了。 
　　客户的办理格外主要，不仅是客户效劳人员（事务员），更多的应是司理的责任。一方面司理要定时不定时与客户的高层触摸交流。另一方面与客户触摸的应是一个团队，包含策划、市调、案牍、规划人员，而非单单一个事务员。是一个团队在效劳客户，而非一个事务员。 
　　公司应将客户进行有效分类，依据事务量、客户潜力等进行评价。80%的精力花在20%发明80%价值的客户上。依主要程度可分A类、B类、C类，行将 开发的方针客户成D类。然后A类客户多长时间访问一次，B类、C类多长时间访问一次，D类客户每月开发几个目标。最终定时对原有客户进行清理盘点，把那些 消耗精力大但获利少的客户降级或筛选掉，定时优化你的客户部队资本。 
　　客情联系的处理很主要，可定时打个电话、发个短信，春节过节写张贺卡，让客户知道你没有忘掉他。不要拉事务时去找人家，不拉事务的时分不睬人家，事务完毕后就不管了。什么时分你把客户忘掉了，客户也把你忘掉了。 
　　广告公司是个智业，是应该十分专业的。规划构思人员如此，客户效劳人员亦是如此。除有较宽的常识结构和交流才能外，形象也很主要。专业的形象使人有信赖感，事务成交率会提高。 
广告公司是给他人化妆的，应先给自个化化妆。先把自个的形象刻画好，再去给他人做形象传达。 
　　广告职业是个向阳职业，集常识密布、人才密布、技能密布为一体。广告职业又是个投入和报答不成比例的职业，当然4A公司和大的广告公司在外。除干事办法专业、考究战略以外，,还要“选对池塘钓大鱼”，不一样的市场环境用不一样的运作办法，不然得不偿失。 
　　广告职业又是个训练人的职业。“假如你爱一个人，就让他(她)去做广告，那里是天堂；假如恨一个人，就让他（她）去做广告，那里是阴间。” 广告人是用特别资料创造的人。既要有拼命的研究精力，又要有锲而不舍地固执追求精力。全身心投入，终会有所收获，究竟天道酬勤，结出果实是早晚的事。